Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực.Nhưng bất chấp tất cả mọi bằng chứng, cô bạn đó không chấp nhận sự thật.Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm.Đừng đề nghị ai đó thay đổi tư duy mà không cung cấp thêm thông tin cho họ.Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào.Khi một kẻ tình nghi sử dụng dạng rút gọn từ thay cho việc diễn đạt đầy đủ thì xét về mặt thống kê, có tới 60% cơ hội người đó nói thật.Các diễn viên truyền hình hoặc điện ảnh muốn thể hiện sự sợ hãi hoặc buồn bã thường sử dụng thủ thuật này, tức là cách biểu hiện “mắc nghẹn.Bạn không thể chỉ nói cho một người biết những gì anh ta sẽ có được nếu trung thực, hoặc sẽ mất nếu tiếp tục nói dối; bạn phải làm cho người đó thấy nó là thật -trên thực tế, phải thật đến mức người đó có thể cảm nhận, nếm, sờ, nhìn hoặc nghe thấy nó.Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập.Với viên đạn bạc này, bạn buộc đối thủ của mình phải hợp tác với bạn hoặc cả hai chẳng đi tới đâu cả.
Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng.
