Nếu bạn đang có bất kỳ trạng thái nào trong số này, sự khách quan trong đánh giá của bạn chắc chắn sẽ bị giảm.Một người quen của tôi từng làm việc cho phòng nhân sự của một công ty tài chính lớn rất thích phương án này.Đây là một quy tắc rất hay: Hầu hết những người nói thật đều mong muốn được tin tưởng.Chẳng hạn, trong khi đang nói dối về chiếc xe hơi vừa bị đánh cắp, người đó có thể nhắc đến nó là “chiếc xe” hoặc “chiếc xe ấy” chứ không phải là “chiếc xe của tôi” hoặc “chiếc xe của chúng tôi.Câu hỏi mẫu: “Smith, bất cứ lúc nào tôi phát hiện ra rằng anh đang nói dối tôi, tôi sẽ cho dọn sạch chỗ làm của anh và bảo vệ sẽ áp tải anh ra tận xe.Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào.Chẳng ai nhận được cây đèn – họ chỉ mua một chiếc đồng hồ bỏ túi giá rất cao, do một ông già tốt bụng bán.Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa.” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc.
