Anh ta có động cơ để nói ra sự thật và nó tốt hơn là những việc anh ta đang bí mật tiến hành.Thông thường cô bạn nào đó của bạn có thể có chồng hoặc người yêu tối nào cũng đi làm về rất muộn.Sẽ chẳng có lời tạm biệt đâu nhé.Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay.Trước những câu hỏi về niềm tin và quan điểm, kẻ nói dối thường mất nhiều thời gian hơn để suy nghĩ câu trả lời.Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn.Bạn không thể chỉ nói cho một người biết những gì anh ta sẽ có được nếu trung thực, hoặc sẽ mất nếu tiếp tục nói dối; bạn phải làm cho người đó thấy nó là thật -trên thực tế, phải thật đến mức người đó có thể cảm nhận, nếm, sờ, nhìn hoặc nghe thấy nó.Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói.Một mặt hàng được giảm từ 500 đô la xuống còn 200 đô la có vẻ là một món hời hơn so với mặt hàng bán đúng giá 150 đô la.Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu.
Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này.
