Chương ba Không theo quy tắc sau này tức là tự rước lấy thất bạiChúng ta nghiên cứu bức thư sau này nữa của Ken Dyke, bức thư mà trong đó chánh sách "xin Ngài làm ơn" được áp dụng một cách khéo léo làm sao! Cách đây vài năm, ông Dyke thất vọng lắm vì ít khi ông nhận được hồi âm những bức thư ông gởi cho các thân chủ của ông: thầu khoán, thương gia, kiến trúc sư, để xin họ cho biết tình hình buôn bán.Người ta đã phục tài y, lại hỏi ý kiến y.Như vậy, ông vừa dùng tai và mắt để nhớ.Tôi chỉ mê mẩn nghe thôi.nhưng ông nói cách mơ hồ làm sao! Không rõ ràng, không giảng giải chi hết).Cái đó cũng là sự thực nữa.Ông chỉ khoe sự thành công mênh mông của ông thôi, như vậy là làm cho tôi cảm thấy địa vị thấp kém của tôi, ông biết chưa?).Mới rồi, sau một tiệc rượu, chủ nhà mời tôi đánh bài.Cũng như hết thảy những người dẫn đạo quần chúng, ông biết rằng cách thần diệu nhất để chiếm lòng người là bàn tới vấn đề mà người đó thường ấp ủ trong lòng.
Không những ông đánh bài thấp mà còn ương ngạnh tới nỗi không ai muốn đánh bài với ông.
